石油及醫(yī)藥化工用戶如何選擇購買儀器

    筆者本人從事石油及醫(yī)藥化工分析儀器17年了，自2004年起在儀器設(shè)備工廠先后從事了裝配、技術(shù)、客服、線下銷售、線上銷售等多個崗位，期間形成了豐富的市場與技術(shù)經(jīng)驗。本人無論是做技術(shù)工作還是銷售工作，心中總帶有研究的想法。目前就職于上海頎高儀器有限公司營銷管理部，今天特此更各位石油及醫(yī)藥化工用戶們簡單分享下相關(guān)行業(yè)情況及如何選型購買經(jīng)驗：

一、中國石油及醫(yī)藥化工分析儀器現(xiàn)狀

   由于中國改革開放較晚，工業(yè)發(fā)展歷史較短，中國石油及醫(yī)藥化工分析儀器也發(fā)展滯后于發(fā)達(dá)國家。目前超duan端精密儀器基本上是美國、日本、德國等其他歐洲國家壟斷，我國正在努力提升進步中。對于石油及醫(yī)藥化工分析儀器來說，自動型儀器目前整體穩(wěn)定性可靠性欠佳。此時您就可以理解為什么國家標(biāo)準(zhǔn)中大多是是以手動裝置為撰寫的，而且聲明手動為仲裁方法，自動型儀器的精密度與可靠性未作闡述。整體來講，*儀器主要是軟件功能強大，測試精密度和重復(fù)性較好，當(dāng)然造價成本也不低。目前國內(nèi)石油及醫(yī)藥化工分析儀器有的品類指標(biāo)儀器與進口差距也會越來越小了。

二、如何選擇進口儀器與國產(chǎn)儀器

   對于預(yù)算充足、對測試結(jié)果準(zhǔn)確性與重復(fù)性要求較高、儀器智能化程度較好的客戶們，個人建議選擇進口品牌。反之，選擇國產(chǎn)品牌。

三、如何選擇國產(chǎn)手動和自動型儀器廠家

   首先選擇國產(chǎn)儀器廠家，主要是選專業(yè)和靠譜的。專業(yè)性體現(xiàn)是廠家對儀器本身以及應(yīng)用測試比較懂，后期可以更多的增值服務(wù)。

靠譜性體現(xiàn)是廠家對儀器宣傳不夸大其詞，比如個別廠家自動型說成全自動型儀器，質(zhì)保3年或5年等等，儀器實際品質(zhì)與售后服務(wù)并不相符。還有一點廠家僅僅是通過三維圖來作為產(chǎn)品宣傳并非有實物做過的照片，shou次試驗品的儀器穩(wěn)定性與可靠性可想而知。

   其次選擇手動還是自動型儀器，主要考慮因素如下：

    1、查下您要測的樣品應(yīng)該遵循試驗方法的國標(biāo)，它是手動還是自動裝置描述。

    2、部分手動儀器雖然操作麻煩，但精確度和穩(wěn)定性其實高于自動型儀器。因為自動型儀器結(jié)構(gòu)復(fù)雜，若廠家沒有經(jīng)過長期老化和效驗，儀器的可靠性與穩(wěn)定性是需要評估的。另外目前新材料的發(fā)展讓部分樣品成分改變很多，特性也不同，很容易讓自動型儀器傳感器無法有效捕捉。有必要的情況下，要將樣品寄給廠家，發(fā)貨前做調(diào)試試驗，這樣更有利于儀器到現(xiàn)場后長期使用。