石油及醫藥化工用戶如何選擇購買儀器

    筆者本人從事石油及醫藥化工分析儀器17年了，自2004年起在儀器設備工廠先后從事了裝配、技術、客服、線下銷售、線上銷售等多個崗位，期間形成了豐富的市場與技術經驗。本人無論是做技術工作還是銷售工作，心中總帶有研究的想法。目前就職于上海頎高儀器有限公司營銷管理部，今天特此更各位石油及醫藥化工用戶們簡單分享下相關行業情況及如何選型購買經驗：

一、中國石油及醫藥化工分析儀器現狀

   由于中國改革開放較晚，工業發展歷史較短，中國石油及醫藥化工分析儀器也發展滯后于發達國家。目前超duan端精密儀器基本上是美國、日本、德國等其他歐洲國家壟斷，我國正在努力提升進步中。對于石油及醫藥化工分析儀器來說，自動型儀器目前整體穩定性可靠性欠佳。此時您就可以理解為什么國家標準中大多是是以手動裝置為撰寫的，而且聲明手動為仲裁方法，自動型儀器的精密度與可靠性未作闡述。整體來講，*儀器主要是軟件功能強大，測試精密度和重復性較好，當然造價成本也不低。目前國內石油及醫藥化工分析儀器有的品類指標儀器與進口差距也會越來越小了。

二、如何選擇進口儀器與國產儀器

   對于預算充足、對測試結果準確性與重復性要求較高、儀器智能化程度較好的客戶們，個人建議選擇進口品牌。反之，選擇國產品牌。

三、如何選擇國產手動和自動型儀器廠家

   首先選擇國產儀器廠家，主要是選專業和靠譜的。專業性體現是廠家對儀器本身以及應用測試比較懂，后期可以更多的增值服務。

靠譜性體現是廠家對儀器宣傳不夸大其詞，比如個別廠家自動型說成全自動型儀器，質保3年或5年等等，儀器實際品質與售后服務并不相符。還有一點廠家僅僅是通過三維圖來作為產品宣傳并非有實物做過的照片，shou次試驗品的儀器穩定性與可靠性可想而知。

   其次選擇手動還是自動型儀器，主要考慮因素如下：

    1、查下您要測的樣品應該遵循試驗方法的國標，它是手動還是自動裝置描述。

    2、部分手動儀器雖然操作麻煩，但精確度和穩定性其實高于自動型儀器。因為自動型儀器結構復雜，若廠家沒有經過長期老化和效驗，儀器的可靠性與穩定性是需要評估的。另外目前新材料的發展讓部分樣品成分改變很多，特性也不同，很容易讓自動型儀器傳感器無法有效捕捉。有必要的情況下，要將樣品寄給廠家，發貨前做調試試驗，這樣更有利于儀器到現場后長期使用。